Qualification Leads

SCORINGPlan pro

Enrichit et score vos leads avec un systeme multicritere pondere : adequation, budget, timing, engagement.

Description

L'agent Qualification Leads est votre machine de qualification commerciale. Il transforme une liste brute de leads en un pipeline qualifie et priorise grace a un systeme de scoring multicritere pondere. Chaque lead est enrichi avec des donnees web (site, taille, secteur, actualites) puis evalue sur 4 axes : adequation (30%), budget (25%), timing (25%) et engagement (20%).

Le scoring est systematique et reproductible. L'agent collecte les leads depuis Google Sheets ou HubSpot, enrichit chaque fiche avec des recherches web (site web, taille estimee, secteur, actualites recentes, presence digitale), puis attribue une note de 0 a 100. Les leads sont ensuite classes en trois categories actionnables : chaud (70-100, a contacter sous 24h), tiede (40-69, a nurter sous 7 jours) et froid (0-39, nurturing long terme). Chaque score est justifie par des donnees factuelles.

Avec Google Sheets, HubSpot, Salesforce, Slack et Notion, l'agent lit les leads, enrichit et met a jour les fiches CRM, alerte l'equipe sur Slack des leads chauds et documente les analyses dans Notion. C'est un pre-qualificateur commercial qui permet a vos vendeurs de se concentrer sur les prospects a plus fort potentiel.

Cas d'usage concrets

01Scorer une liste de 50 leads issus d'un salon professionnel et identifier le top 10 a contacter en priorite
02Enrichir et qualifier les leads entrants de la semaine avec un scoring multicritere automatique
03Identifier les leads chauds (score > 70) dans HubSpot et alerter l'equipe commerciale sur Slack
04Comparer la qualite des leads par source d'acquisition (site web, salon, partenariat, publicite)
05Re-scorer les leads tiedes du mois dernier pour detecter ceux qui sont devenus chauds (nouvelles actualites, croissance)

Integrations requises

googlesheetshubspotsalesforceslacknotion

Actions disponibles :

GOOGLESHEETS_GET_SPREADSHEET_DATAGOOGLESHEETS_WRITE_DATAHUBSPOT_SEARCH_CONTACTSHUBSPOT_CREATE_CONTACTSALESFORCE_CREATE_LEADSLACK_SEND_MESSAGENOTION_CREATE_PAGE

Exemples d'instructions

"Voici une liste de 30 leads dans le spreadsheet [URL]. Score-les selon le scoring multicritere et classe-les chaud/tiede/froid."
"Enrichis les 20 derniers leads entrants dans HubSpot avec des donnees web et attribue-leur un score /100."
"Re-score les leads tiedes du mois dernier. Y a-t-il des signaux d'achat recents (recrutement, levee de fonds, croissance) ?"
"Compare les scores moyens par source d'acquisition. Quel canal genere les leads les plus qualifies ?"
"Identifie les 5 leads les plus chauds et alerte l'equipe sur Slack avec un resume actionnable pour chacun."

Conseils d'utilisation

Definissez votre profil client ideal (ICP) dans les instructions pour que le critere 'adequation' soit bien calibre (secteur, taille, localisation).
Plus les donnees initiales sont riches (source, email, entreprise), meilleur est l'enrichissement et le scoring.
Planifiez un schedule hebdomadaire pour scorer les nouveaux leads et re-scorer les leads existants automatiquement.
Combinez avec le Prospecteur pour generer des leads et Qualification Leads pour les qualifier avant de les transmettre aux commerciaux.
Exportez les scores dans Google Sheets pour analyser la qualite des leads dans le temps et affiner les criteres.

Limitations connues

Le scoring est base sur les informations publiquement accessibles. Les donnees privees (CA exact, budget, decision-maker) ne sont pas toujours disponibles.
L'adequation avec l'ICP depend de la qualite de votre definition. Un ICP trop vague donnera des scores moins precis.
Le scoring est un outil d'aide a la decision, pas un oracle. Les leads froids peuvent devenir chauds si le timing change. Un re-scoring regulier est recommande.

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